Confesso que não sou muito conhecedor de preços das grandes lojas de varejo (compro quase tudo pela internet), mas discordo que os preços das Casas Bahia são "invariavelmente mais caros que em qualquer outra". Apesar das Casas Bahia ser mais uma "loja de crédito", a facilidade que você diz, ela tem sim preços competitivos que é normal ser ora mais baixo, ora mais alto que as outras.

Mas como dizia Jack Trout, o que importa não são os fatos, são as percepções. E a percepção das Casas Bahia é de que é barata e facilitadora.

Mais uma vez, obrigado pelo comentário.

Quando se fala em comunicação focada na dimensão do preço baixo, ela tem lá seus efeitos. Falando dos exemplos acima, ou seja, da própria Casas Bahia, onde sempre se "friza" preços baixos, e sabemos que esta não é uma verdade, aliás seus preços invariavelmente são mais caros que em qualquer outra, até mesmo se comparado a FAST SHOP.

Isto funciona porque vc atinge uma classe social que não tem tanto esclarecimento, que não está acostumada a pesquizar, analisar relações como custo-benefício,a analisar o contexto de uma ação de marketing,que não está acostumada a considerar juros,prazos de pagamento e etc…

A comunicação utilizada é preço baixo x facilidade e ponto final ( e isto tem um preço altíssimo diga-se de passagem).

Já este tipo de comunicação não tem tanto efeito em outra classe social, pois numa classe social mais esclarecida o marketing é analisado no seu contexto,as pessoas analisam fatores como os relacionados no primeiro páragrafo deste artigo;maior preço ou até preços competitivos compensado por um ótimo atendimento, um ambiente imersivo e limpo, produtos de alta qualidade, muitos dos quais só você comercializa.

Prefiro levar em consideração o contexto e particularmente comprar onde me sinto um cliente e não como "um ser a caminho do matadouro".