Recentemente tive uma disciplina chamada Estratégia e Política de Preços e posso dizer que me surpreendi. Lembro que antes de começar, eu pensei: “preço é coisa de finanças, isso não vai ser de grande importância pra mim”. Talvez tivesse subestimado a palavra “estratégia”. Preço, na sua atribuição clássica, é sim tarefa de finanças, mas definir uma estratégia de preço para um produto requer muito mais do que cálculos e projeções. Requer visão e objetivos bem delineados. E isso, é tarefa do marketing.

Nas considerações finais do professor, ele disse: “se eu consegui contribuir ao menos um pouco para o compreendimento da importância do preço para o sucesso da empresa e do produto, estou satisfeito”. E ele conseguiu.

Mal eu sabia que, na noite anterior, um dos profissionais que mais admiro havia postado em seu blog sobre o que é o cerne da estratégia de preço. O valor. A concidência foi tamanha que, naquele mesmo dia ,eu havia lido um artigo do Thomas Nagle e feito um trabalho sobre o assunto.

Aquele post sintetizava toda a importância do preço no composto de marketing. Se o seu produto não vende, você precisa aumentar o seu valor, não diminuir o seu preço (talvez diminuir um pouco o preço, retrabalhar o marketing mix e então retomar o preço). Lembre-se: você pode vender um simples sabão em pó ou mais horas livres para a família.